超雄最新章节第九十八章转变策略阅读-优雅小说网

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优雅小说网 > 都市小说 > 超雄作者:木土七小	书号:37367 时间:2017/8/1 字数:3850
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停了一下，王一龙又继续说到：“从今天开始，交给你们一个任务，你们每一个人，都要向长山县所有的大型市、小型便利店、零售店、街边路摊、以及所有可能出现饮料的地方，推销咱们的飘香谷绿茶。” 　　“记住，咱们的绿茶只卖两元钱，每卖出一瓶，你们提成百分之五十，也就是说，每卖出一瓶，你们就能挣一块钱。” 　　五十多个销售人员立刻开始议论纷纷。　　“这提成可真够高的。” 　　“从来没见这么高的提成比例。” 　　再加上绿茶的香浓味道，所有销售人员心里都充了兴奋，有这么好的产品，又有这么高的提成额，肯定能赚到不少钱。　　“好了，大家每人拿上几瓶绿茶，开始出门工作吧。”王一龙又说到。　　听到王一龙的话，五十多个销售人员，每人拿了几瓶绿茶，然后出了车间大门，奔赴到长山的大街小巷。　　就从这一天开始，一个叫做飘香谷的品牌的绿茶，开始慢慢的入长山各大市、便利店和零售店，这种新型的绿茶在人们口中传颂着，知名度很快就越来越高。　　到傍晚的时候，符合录用条件的人已经过了三百人。　　人事科办公室的桌子上，放着高高的一撂报名表。　　王一龙听完了范驰的情况汇报，大致翻了翻那撂高高的报名表，说到：“好吧，人数够了，明天就不用招聘了。现在一共加起来有四百人，足够四条生产线开工了。” 　　说到这，王一龙停了一下，又说到：“从明天开始，咱们的四条生产线，就要全部开工。工厂的各项工作，也都要步入正轨，你们三个，必须当好这个领导，带好这个队伍，管好这个企业。” 　　三个人感到了肩上沉沉的担子，一起重重的点了点头。　　“基本上，我只负责大的方向，具体的企业经营策略，完全由你们自己来制订。我希望，在不久的将来，人们一听到飘香谷这三个字，不仅仅知道这是一家中式快餐店，还知道它是一种绿茶，一种红酒，一种方便面，一种雪茄烟。飘香谷这三个字，在长山是响当当的牌子。”王一龙激动的说到。　　三个人的情绪也都被王一龙调动了起来，心里都充了兴奋和激动。　　有这么好的产品，有这么强大的资金支持，还有这么好的老板，以前在金属设备厂里无法实现的东西，现在都能实现了。　　三个人互相看看，这一次，一定要把自己的专业知识和企业管理才能，好好的挥出来，一定要把飘香谷这个品牌，做大做强。　　第二天早上，三百个工人全部到岗，一个也不差。　　加上前一天招聘的一百人，一共四百个工人。　　范驰把这四百个人重新划分成两组，一组负责生产线产品制造，一组负责市场销售。很快，第一组两百人，又被分成四个部分，分别在四条水生产线上工作，操作原料进入口，保证生产线源源不断生产出产品。　　另一组两百人，则奔赴到长山大街小巷，到处推销飘香谷的方便面、雪茄烟、红酒和绿茶。　　接下来，范驰三个人，则坐在办公室里等待消息。　　仅仅一天之后，市场就有了反应，但却让王一龙大跌眼镜。　　雪茄烟和红酒的销售量几乎是零，但绿茶和方便面，却一泻如水，很快供不应求。　　求购订货的电话差点把范驰办公室的座机打爆，范驰一边接着电话，一边用手记下一个又一个零售商的联系方式和送货时间。　　车间里的负责生产绿茶和方便面的生产线开足了马力，全力运转。但负责生产红酒和雪茄烟的生产线却熄了火，停了工。　　看到这个现象，王一龙皱着眉头，思索着。　　哪里出了问题？　　为什么方便面和绿茶能卖得那么火，而雪茄烟和红酒却一件也卖不出去？　　难道是味道有问题？　　王一龙走到车间里，随手拿了一瓶红酒，拧开瓶盖，喝了几口。　　香浓淡雅，让人如痴如醉，罢不能。而且，那股酒香之中，分明显出一种高贵的品质。　　味道没问题啊。　　王一龙摇了摇头，又拿起一雪茄烟，先放在嘴边闻了闻，一股浓烈的烟草香味。　　王一龙摸了摸身上，没有打火机，又看了看周围，也没有打火机。　　王一龙来到范驰的办公室，找了一个打火机“啪”的一声，点着了雪茄。　　学着别人抽烟的样子，王一龙也深深的了一口。　　一股浓烈的烟香从嘴里弥漫开来，散布到全身各处，全身的肌和骨骼都像触电一样，麻麻的，充着刺的感觉。身体也变得轻飘飘的，感觉舒服极了。　　妹子的雪茄烟，果然不同凡响。　　王一龙继续享受着雪茄烟所带来的美妙感受，不一会儿，一雪茄就被王一龙得干干净净。　　吐出最后一口烟，王一龙意犹未尽的左右看看。　　一眼又看到了桌子上放的红酒，一把拿了过来，又“咕咚咕咚”的喝了个底儿朝天。　　同样味道浓郁香甜，催人醉。　　王一龙抹了抹嘴。　　味道都没问题啊？那为什么一件也卖不出去？　　想了半天，王一龙没有得出结论。　　要不，还是到街上看看吧。　　王一龙放下碗筷和酒瓶，站起身，离开工厂，在长山县大街上随便转了起来。　　很快，王一龙就现，在长山县，大大小小的市和便利店里，根本就不出售高档酒，货架子上摆放的只有低档高度的白酒和啤酒。像红酒这样的商品，零售商铺的老板根本就不进货。　　王一龙走进一家便利店，佯装看货，跟商店老板聊了起来：“老板，我想买一瓶红酒，你这里怎么没有？” 　　“红酒？这里可没有红酒。”商店老板摇了摇头，笑着说到。　　“为什么不进点红酒卖？”王一龙问到。　　“卖不出去啊。来这里的顾客，都是普通老百姓，谁喝那种高档玩意儿？” 　　“哦。”王一龙点了点头。　　停了一下，王一龙又问到：“那我要是想喝红酒，在哪里能买到？” 　　“你到东街或西街的酒吧、歌厅、夜总会里，那里多的是，中高档酒，应有尽有。” 　　王一龙点了点头。　　“你要还嫌档次不够，直接到新王朝、新帝国、新世界这些大酒店里，那里的红酒更高档，有些还是国外的货。只是价钱嘛，可不一般人能消费得起的。” 　　王一龙再一次点点头，心里终于明白了。　　原来红酒这种商品，一般老百姓是不喝的，要喝的都是有钱人，有品味的人，或者专门到酒吧里喝酒的人。　　明白了这一层，王一龙心里立刻就有了新的想法。　　停了停，王一龙又问到：“老板，你这里有没有雪茄烟？” 　　商店老板笑了笑：“那还不是一样，雪茄烟也一样属于高档货，老百姓一般是不会买的。只有东街或西街的那些歌厅、酒吧、夜总会，才会提供这种高档香烟。价格也一样高得吓人。” 　　听完商店老板的话，王一龙心里暗到：看来，这一回，要真的跟青联帮和兄弟会对着干了。　　冲商店老板说了一声谢谢，王一龙走出便利店，马不停蹄的直奔加工厂。　　回到工厂里，王一龙直接找到范驰。　　“马上召集所有的销售人员，咱们开一个紧急会议。” 　　范驰立刻安排下去，立刻联系所有正在外面四处奔波的销售人员。　　两个小时之后，两百个销售人员陆陆续续的回到工厂，集中在办公楼顶层的会议室里。　　看到人差不多到齐了，王一龙站在会议会的讲台上，说到：“先感谢大家的努力工作，我想，对于大家所付出的努力，市场已经给予了回报，我们的绿茶和方便面，正在以惊人的度占领市场，求购订货的电话已经快把办公室的电话打爆了。” 　　“但是，我们的红酒和雪茄烟，却一件也没有卖出去。你们认为，是怎么回事。” 　　销售人员开始议论纷纷。　　“零售商根本就不要这两种货。” 　　“是啊，本来绿茶和方便面，他们也不想买，可是我让他们免费品尝了一口，那些零售商就决定要进货了。但是当我提出让他们再免费尝一尝红酒和雪茄的时候，他们竟然连尝都不想尝，直接就拒绝了。” 　　王一龙点点头，说到：“据我了解，咱们的红酒和雪茄烟，根本就不在市、便利店这种地方出售。” 　　停了停，王一龙又说到：“从明天开始，大家继续按原有方案推销绿茶和方便面，但是对于雪茄烟和红酒，大家要转变一种推销方式。我的建议是，这两种商品，最集中的地方是东西两大街的酒吧、迪厅、歌厅、夜总会等场所，大家要多跑跑这些地方。” 　　停了一下，王一龙又说到：“另外，这些地方，都是属于青联帮和兄弟会的地盘，大家可能会遇到一些麻烦，当有麻烦的时候，大家一定要保护好自己，不要跟青联帮和兄弟会的人产生矛盾，尽量避免肢体冲突，必要时，尽可能选择逃跑。” 　　“好了，这次会议就开到这里，大家小心一点，去吧。”

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