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优雅小说网 > 重生小说 > 美梦时代  作者:俊秀才 书号:2855  时间:2016/10/8  字数:3816 
上一章   第二二七五章 网络购物的中坚力量    下一章 ( → )
秦毅宾又是激动,又是有点紧张的离开了。

  对于他来说,印度市场是一个完全陌生的地方,他需要从头开始去摸索和探究,各方面不可能像华国内地那样得心应手。

  但秦毅宾却没有什么担心。

  因为他相信财能通神,萧奇给了他充分的资金和权限,不敢说攻陷美国市场,但他在印度市场,是绝对找不到敌手的。

  就算有印度的官员想要阻挡,秦毅宾都有信心用金钱砸开一个又一个的束缚,直到前面一片坦途。

  他也终于明白,为什么萧奇先要问他国内的逍遥商城发展得怎么样了,这就是暗示他要全力以赴的去开拓印度市场,而不是走走过场,慢慢的徐徐图之。

  对此秦毅宾也没有什么担心的,逍遥商城的确是已经发展到了一个很强大的地步,只要按着这种势头走下去,肯定是会越来越强大,用不着他随时亲自坐镇指挥。

  至于去印度的种种困难,秦毅宾心里也有准备。

  他现在是仙女公司的副总级别,只要出差那都有保镖护卫,去印度那样的地方,萧奇起码得给整个团队派上百个精锐的退役特。种兵保镖们,大家的安全上面没有问题。

  吃穿住方面也是一样,只要有钱,在印度你一样能过得很好。

  比如说,虽然印度止食用牛,但你觉得英国人和美国人他们能遵守这个规定?就算不能在印度买。从新西兰澳大利亚买来也是一样的嘛。

  生活方面的便利,始终只是小事儿,去印度的唯一目的是要建立一个b2c的网络。将逍遥商城的影响力和势力扩张到整个印度,这才是最重要的。

  秦毅宾出门的时候就决定了,一方面委托调查公司对印度的b2c市场展开详细的调查,另一方面马上召集一群兵强将,开始做各种计划,时刻准备着杀入印度市场。

  看着秦毅宾的踌躇志,萧奇不觉微微点头。

  秦毅宾这个人的缺点不少。但优点更多。

  如果论手下的人谁最坚忍不拔,可能要算徐伟洪。但要论谁能拼命的去完成萧奇代的任务,那么秦毅宾认了第二,没有人能认第一。

  况且秦毅宾的才能也很出众,在日本乐天商城的那几年磨练。让他拥有了强大的b2b2c的系统知识之外,还拥有了坚忍不拔的耐心,以及渴望得到证明的攀爬之心。

  这些因素,都是他在逍遥商城做得比萧奇想象中还要好的重要原因。

  如今派他去印度,以萧奇给予的无穷财力支持,以秦毅宾适应环境的能力,还有手下一群专业人士的能力,更可以取印度的专业人才的助力…相信最多一年之后,逍遥商城就能独霸印度的b2c市场。将这个人口第二大国的b2c市场,牢牢的掌控在手中。

  其实,在网络商贸时代。你根本就不能用“穷国”和“富国”来划分你的势力范围,以及要努力攻占的地盘。

  就如同亚马逊一样,当他做完了整个欧美市场,然后却骇然发现,居然这么多的国家加在一起,也没有华国这一个市场有活力——15亿的人口比欧美强国加起来还多。购买能力也丝毫不弱!

  但这个时候,京西商城已经成了气候。亚马逊在华国已经没办法打得过他们了,于是亡羊补牢的想要去印度占领市场。

  可印度的几个巨头也不是吃素的,双方你来我往,打得是不亦乐乎。

  亚马逊的失策,除了他们本身重欧美而轻视亚洲之外,这里面还有一个重要的原因。

  那就是他们没有看清楚一个事实,一个马耘早就看清楚的事实。

  什么人才在网络上购物?

  哪一类人群才是网络购物的主力军?

  你说是家庭主妇?你说是年轻人?你说是新婚小夫

  有道理,但概括得不全面。

  最喜欢网络购物、最追捧网络购物的,实际上是非富人。

  是的。

  包括了穷人和一般家庭的非富人。

  因为他们没有钱,所以对购买东西的价格,绝对是斤斤计较的,通常能因为1块钱的差距,去徒步两三公里,寻找更便宜的货物。

  就拿印度来说,你不能说印度的普通温家庭和穷人,就不用b2c网站来买东西了。

  相反的,对于金钱更加计较的他们,更会照顾逍遥商城的生意。

  所有国家的商场商店里面卖的东西,除非你国家太小,否则在华国出现的厂家—总经销—区域—县市—直营卖场—消费者这种模式,也一定都是一样的。

  就连食物蔬菜也是一样,农民—收购批发商—区域批发者—商场和小摊贩—消费者。这就是我们买食物时,食物经历的过程。

  各级的经销商榨了太多的价值,导致商品价格不断的上涨,最后购入价比起农民的卖出价,多出一两倍都是轻而易举的。

  你可以说什么农超对接、直接销售等等,但这样的模式根本没办法区域推广,只能是在很小的一个范围实现,大部分的人,还是要按照正常的形式来购买。

  网络却改变了这一切。

  它没有任何空间的距离,可以让消费者直接和生产者面对面。

  也可以万千货物堆积起来,仅仅通过一道中间关卡,比如逍遥商城这种,到消费者手中。

  中间砍掉的多层渠道费用利润,消费者和卖家都能得到好处,这也就是网络带来的商品价格透明,真正的可以直接销售。

  没钱的人,面对和商场里面差别30%、50%,甚至是100%以上的差价,怎么可能不心动,不愿意去接受网络购物这种模式?

  你要说ebay、陶宝网这种c2c模式,有可能买到假货,但亚马逊、逍遥商城这样的大型b2c网络商城,信誉上就有很大的保证,这样就尽量的减少了买到假货的几率,增加买到物美价廉的商品几率。

  前世京西商城在华国三五年就发展成庞然巨头,不就是多亏了这些非富人的支持吗?

  而这一世,萧奇的逍遥商城做得就更好,在规模、态度、货源等等方面,取了京西商城和亚马逊的经验教训,从一开始,完全就是以碾之势横扫华国内地市场,短短一年时间就成为无可争议的巨无霸。

  同样的,逍遥商城也多亏了这些非富人。

  真正的有钱人,反而是不大在意网络购物和实体商店购物的价格差别。

  只要给他们极好的购物体验,那么他们也是愿意到实体商店去买的。

  因此,这也是为什么亚马逊在欧美发展到一定程度,就完全没有增长动力的重要原因了——因为那些高收入的家庭,他们根本就不在乎亚马逊是不是便宜。

  华国发生的奇迹,也同样可以发生在印度。

  之前所说的,印度的非富人高达90%,除去70%的贫困和温人口,20%的普通家庭,也一样会是逍遥商城的重点客户们。

  一个人,一个家庭再穷,也有日常开销的需求。

  只要他们还要买东西,那么除却最基本的菜果蔬之外,其它任何的商品购买,逍遥商城都会是他们最好的选择。

  一个月有1个购物单子,就是基本的客户,萧奇估计这群人应该是占印度总人口的30%以上。

  一个月单子超过5个,就是逍遥商城的中坚力量,他们占印度总人口的5%上下。

  单子一个月超过10个的,那就是购物达人,应该能有总人口的1%左右。

  如果综合起来算,36%的人口就是2。77亿人,能把这么多的印度人变成自己的用户,萧奇完全是可以自豪的了。

  当然了,这也不是逍遥商城在印度的最终目标,只是三年的目标而已。

  事实上越穷的地方,b2c商贸的吸引力就是越大,因此萧奇觉得,能把5亿的印度人都吸引过来,让他们形成在逍遥商城购物的习惯,那才是真正获得了成功。

  而华国紧邻印度这个地理优势,更让逍遥商城有着天然的成本优势,比如各种华国生产的用品,家电用品等等,就算加上了运费利润什么的,都能以很便宜的价格进入印度,直接抢占广阔的市场。

  综上所述,在别人眼里,印度是一块贫瘠的网络商贸土地,但在萧奇的眼里,印度b2c市场,就是一块待开发的宝地!

  不过也不是没有难处。

  印度不是华国,也不是人民素质高、法律制度完善的欧美国家,这里的社会治安混乱场面,都不是外人能想象的。

  如果只是贸贸然的想要照搬在华国的成功经验,那么逍遥商城肯定会落得黯然收场的结局。

  因此,除开秦毅宾带着逍遥商城的人去拼搏,萧奇还会让大批的律师跟进,让大量的公关公司去疏通关系…等等,为逍遥商城的成功做好充分的准备。

  只有你足够的重视和准备,那么事情才会在开展的时候越顺利啊!(未完待续)

  ps:其实我是很佩服雷布斯他们去开拓印度市场的,韩的电子、汽车产品等等,都是从模仿开始,然后走向成功的。其实吧,现在全世界手机厂商,除了苹果和三星,基本上剩下的都是我们的天下了…看看下一步,阿里巴巴能不能像逍遥商城一样,布局走向整个亚洲吧!
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