再生传说最新章节154逆境下的胜利阅读-优雅小说网

优雅小说网 > 都市小说 > 再生传说作者:陈爱庭

书号:20821 时间:2017/6/14 字数:4817

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出身于石门市，在石门市商场上打滚了这么多年，杨

对生意有属于他自己的一套理解。

　　那就是商誉！

　　杨

一直都很信仰一句话，钱可以丢，公司可以卖，但人绝对不能败！

　　而现在在石门市的商场，乃至扩散到所有曾经跟飞扬集团有过业务往来的公司，都非常相信一句话，那就是杨

代表着商誉。

　　之前有很多人都不能理解，生意人嘛，不管做什么事情，所追求的就是利益最大化，一方面拼命

低材料供应商的价钱，另一方面又使劲的抬高出厂价格，再来就是尽可能的提升公司的生产资源配置，从而尽可能多的挤出一些利润出来。

　　这是很多人做生意的手法，但杨

却不是。

　　如果说，之前还有人要怀疑杨

做生意的手法是否太过天真和异想天开的话，那么经过之前这一场对杨

和飞扬集团的批判，恰好可以提醒那些人，杨

是怎么做生意的。

　　当然，前提是，飞扬集团愿意对外公布这些数据的话。

　　谤据飞扬集团内部的统计，在这一场风波当中，飞扬集团的发展并没有落下，相反，在风波之后，飞扬集团的业务出现了突飞猛进，尤其是飞扬鞋业，通过特许加盟店模式的扩张，飞扬鞋业在1998年最后一个季度发展十分惊人为什么？

　　首先，第一就是在这场风波当中，飞扬鞋业运作十分正常。虽然公司上下多少都有受到风波的一些影响，但大家都心知肚明，甚至于很多职工都对外界的报道十分不屑和替公司感到不平，但这些都没有影响到公司地运转。

　　其次，原材料方面没有出现丝毫的影响。

　　虽然外面对杨

和飞扬集团批得几乎要拉上断头台，可实际上。真正跟杨

和飞扬集团扯上关系的人，却没有一个会相信这样的谎言，因为飞扬集团从成立到现在，几乎没有拖欠过哪怕一笔货款。

　　甚至于，有很多原材料商反倒打电话过来关心，说如果飞扬鞋业资金有任何问题，他们甚至愿意把原来的月结改成季度结，甚至是半年结，或干脆直接到年底才结帐都可以。

　　这就是商誉。这就是石门市商界一道独特的风景线。

　　毫不夸张地说，就算杨

现在真的一无所有，推倒一切重新再来，他都有把握能够在半年时间内东山再起，靠的就是他的人脉和关系网络。

　　作为一家在石门市已经算是数得上号的企业，飞扬集团旗下的几家公司财务都非常干净。除了业务必须的款项之外，没有哪怕任何多余的欠款，更没有找银行贷过，就算是十里区飞扬鞋业的厂房，飞扬物

园这两大工程，飞扬集团也都是自己搞定。

　　可想而知。外界对飞扬集团地赞誉会有多高。

　　至少那家一直都号称是要跟飞扬鞋业相媲美的四方鞋业，他建的厂房可都是找银行贷款的，连引进

水线都是外面借的利息钱，怎么比？

　　可以这么说，正是因为杨

对公司的经营手法所产生地效果，使得飞扬鞋业在这一次的风波里，非但没有被减弱，业务反而得到了极大的增长。

　　而在业务扩张的同时，飞扬鞋业却也没有忘记要内部改革。首先就是要从德国引进那一套ERP系统，但作为国内第一家引进ERP系统的鞋企，飞扬鞋业在很多方面还需要进行一系列的沟通和调研。

　　飞扬网络在这中间扮演了相当重要地角色，同时飞扬鞋业也借鉴了国外一些知名鞋企的ERP系统，总算是成功的建立起了国内第一套属于鞋企的专业ERP系统，并打算要在1999年初开始投入试用。

　　但ERP系统的具体实施，还有很多细节问题需要处理。

　　而除了ERP系统之外，飞扬鞋业的另外一个问题就是，公司的定位上。

　　飞扬鞋业的厂区在石门市是出了名的美，假山假水。花园凉亭。应有尽有，而且还有一套设施非常完善地运动场地。这些都非常受员工们的喜爱，尤其是运动，几乎每天早上和下午，篮球场和乒乓球馆等运动场所都是人头涌涌的。

　　但很多人都说，飞扬鞋业整个厂区最具风格的还是办公楼，专门请了国内一家著名的建筑设计院，结合飞扬鞋业的品牌特别设计出来的，够特色，够个性，够时尚。

　　而其中，作为飞扬鞋业会议室，办公楼的八楼却是最显眼的，外墙全部都是落地大玻璃窗，坐在会议室里，看向外面，正好就可以看到整条通往码头的主干道。**

　　可以想象，等到

后十里区发展起来，主干道周围地绿化好了，那么坐在会议室里看出去，绝对是一副十分赏心悦目地美景，尤其是晚上的夜景。

　　此时地会议室里，坐着飞扬鞋业各个部门的主管和高级管理人员。

　　这是杨

从灾区回来之后，第一次召开大规模的高层会议，原因很简单，公司要改革。

　　杨

坐在椭圆形的会议桌的上首位置，苏雪在他左边，接下去是李响、丁成、王标等人；从美国回来几天的梁以珊在他的右边，往下就是庞克、廖立、闻斐等人。

　　虽然之前飞扬鞋业被挖角了不少人，但很快又有新的人补充了进来，公司管理层人才济济，如今一张大会议桌都已经坐不下了，很多人都找了椅子在旁边坐下来。

　　“首先，我要公布一个好消息。”苏雪是总经理，会议一般都是由她来主持。

　　“我们财务部已经结算出来了。1998年我们全年销售收入达到1。83亿，虽然还远远落后于国内几家著名鞋企，但我们的发展速度却是最快的，再加上目前外界对我们公司品牌地认可，我们初步估计，明年的销售额将突破4亿。而我们的目标是，2000年达到10亿。”

　　在场众人顿时一阵哗然，至少都是一年翻一倍，这么惊人的发展速度，实在是有点叫人应接不暇。

　　不过仔细想想，也不是不可能。

　　今年全年的销售额是1。83亿，但是绝大部分都是在1998年下半年完成的，尤其是最后一个季度，在顺利渡过那一场批判风波之后。飞扬鞋业地品牌在全国认可度相当高，如今市场部至少堆积了过千家申请特许专卖店的审核单。

　　可以想象，明年的飞扬鞋业还将飞速发展。

　　“目前在国内市场领域，在销售额上，我们是位居第五，其中力宁是遥遥领先的。不过目前这位老大哥自身经营有点问题，发展速度缓了下来，反倒是国外的耐克和阿迪达斯这两块品牌，尤其是后者，在国内的业务发展越来越快，很值得我们重视。”

　　言下之意就是。接下来，飞扬鞋业的目标是要赶超耐克和阿迪达斯，然后再追力宁。

　　而至于怎么追，那就需要公司这些员工们出谋划策了。

　　“其实我们也曾经多次做过专门的调查，现在我们国内整体消费水平不高，真正市场最大的价位应该是在低价档，接着是中档，最后才是高档，我们公司地品牌定位一直都定位于中高档。其实我认为我们可以适当开拓一下低价档位，这会有利于推动我们公司的业务。”

　　市场部是刚刚从营销部门分出来的，由廖立执掌，这也是他第一次独当一面，所以他也一直都想要做出一些成绩出来，而开拓低价档位的提议就是他最早提出，并得到很多高层的认同。**

　　但也有不少人反对，其中就包括他的老上司庞克。

　　“我不同意，我们从开创品牌开始，就一直都在走中高档地路线。现在突然降低我们的价位。去跟那些二三线品牌争夺市场，这无疑将大大降低我们公司的品牌说服力。想想耐克吧，他们之所以在中国惨遭失败，到现在都还没有起

，就是因为他们把自己的价位订得太低了。”

　　“但耐克是外来品牌，他们在中国市场是失败，但却不代表我们也跟着失败。”廖立反驳了一句。

　　“那好，你知道我们一年投入的广告费用是多少吗？我们明年打算要冠名CBA联赛，要签下一些国内知名的篮球明星，还有，我们请谢霆峰，请孔灵辉，如果我们现在走低档路线，那我们何必要花这么多钱，投入这么多地人力物力呢？”

　　庞克无疑很欣赏廖立的才华，但却不代表他们的意见就必须要一致。

　　在飞扬鞋业，甚至是整个飞扬集团里，都有一个传统，那就是当一项提议还没有得出结论的时候，不管是谁都可以提出不同的看法和意见，哪怕他是一个最底层的员工都可以，但是，一旦当提议有了决定，那所有人就必须要按照结论走下去。

　　哪怕在你心里认定，这样做的后果是失败。

　　这可以说是杨

倡议下的一种结果，所以现在飞扬鞋业内部为了品牌和产品定位问题，吵得几乎都快翻天了。

　　廖立看了看庞克，发觉后者也是就事论事，心里也安了，说话也理直气壮了起来。

　　“我想过了，我们没必要降低所有产品的定位，我地想法是，新品定位在中高端，然后我们可以把去年的一些鞋款，或者是专门生产出一些

合中低端客户的鞋款，丰富我们的产品，尽量挖掘资源，加以利用，提高我们的营收。”

　　“我承认，低端市场确实很大，现在国内很多鞋企也都纷纷定位在这个市场，但是我们是以中高端作为宣传口号，如果我们生产低端的产品，这会大大的降低我们的品牌，这对我们公司的品牌建设没好处。”

　　为了飞扬鞋业这块招牌，庞克可以说是尽心尽力，不知道花费了多少心血，所以到现在，虽然飞扬鞋业在国内薄有几分名气，但庞克还是依然在小心翼翼的维护着。

　　“可是我们市场部从全国各地那些经销商手里反馈回来地信息显示，很多经销商都认为，放弃中端偏低端市场是一个很大地损失。”

　　两帮人你一言我一语的争论，整个会议室里闹哄哄地，所有人都分为三派，一派主张终端偏低端市场的尝试，另一派则坚决反对，还有一派是中立。

　　其实庞克和廖立两个人说的都有道理，中高端市场确实没有中低端市场大，哪怕是

后消费水平提高了，可绝大多数鞋企的价位也一直都还是放在中端偏低的位置。

　　看到两帮人越吵越烈，杨

咳嗽了一声，众人立即纷纷转过来看向他。

　　会议室里很快就安静了下来。

　　“庞克、廖立，其实我认为你们两个人的看法都不错，也都切实可行。”杨

整个人靠向身后那松软的椅靠上“关于你们的争论，我仔细的想了很久。”

　　众人都静静的听着，杨

就是这家公司的主心骨，虽然很多细节都是靠在场的这些人去完成，但真正的大方向却一直都是他在抓，所以众人也都想知道，杨

心里怎么看。

　　“闻斐，听说我们实验室最近有研究出了几项新技术，怎么样？”

　　出人意料的，杨

没有继续说下去，反而是转向一直都不作声的闻斐。

　　闻斐是那种典型的研究

人才，他几乎从来都不参与公司的经营和运作，他关心的除了他那在物

部上班的老婆能否准时下班去做饭接孩子之外，他最关心的就属他部门的试验研究。

　　自从上次研发出了结构减震系统之后，实验室一方面继续在减震领域上加大研究力度，另外一方面则是由闻斐亲自带队，在运动鞋的其他方面的技术进行研究，如今也确实是有一些心得。

　　“我们目前正跟设计部在研究讨论，看如何把新技术运用到鞋款当中去，相信能够赶得上今年上半年的经销商订货会。”

　　自从去年的订货会大获成功之后，1999年的订货会将举办两场，其中分别在年初和年中，而经销商在订货会上下订单，一订就是半年，然后利用ERP系统中，公司运作

程里的资金

、物

、信息

等环节进行控制，以期让整家公司的运作和财务控制，形成一套有序的良

循环。

　　这也是苏雪一手策划引进ERP系统后，所做出来的一项影响十分深远的大变动。