异陆云起最新章节第七十三章各有图谋阅读-优雅小说网

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书号:20244 时间:2017/6/14 字数:2048

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天星光下，一辆装饰华丽的马车沿着大道缓缓而行，车上，

脸络腮胡子的车夫不紧不慢地扯动着手上的缰绳，一双警惕的眼睛不时扫寻着四周。

　　“苏，你真的把那个蝈蝈送人啦？”车厢内，艾

大声抱怨道，一张樱桃小口撅得高高的，显然对于苏玉的大方颇为不

。

　　“是呀，那个小男孩看起来很喜欢的样子。”苏玉答道。

　　“可是我也很喜欢，你为什么不给我！”艾

气道。好东西人人喜爱，更何况这个蝈蝈也的确是招人喜欢。

　　“呵，和一个五六岁大的小孩子争东西，你不觉得有些太孩子气了吗？”苏玉笑道。

　　“什么孩子气，人家本来就是喜欢嘛。”艾

并不认为自已说的有什么可值得脸红。

　　“好啦，小妹，别孩子气了。苏送出那么贵重的礼物肯定有道理，你就别胡搅蛮

了。”坐在旁边的弗兰克也看不下去了。

　　“你

讲，我哪里胡搅蛮

了！一个小孩子知道什么好坏，还不是新鲜两三天，过后玩腻了就到扔一边儿，与其给他那样贵重的东西还不如给我呢！至少我不会

扔。！”艾

理直气壮地反驳道。

　　“我说不过你，不过苏这么做肯定是有理由的，你有话好好说，干嘛动不动就使小

子，好象谁都得让着你似的。”弗兰克说道，论斗嘴他自是斗不过妹妹，但哪方有理哪方没理却是非常清楚的。

　　“哼，那行，我好话好说，苏，你说，为什么要送那么贵重的东西？”艾

转过头来问道。

　　“呵，艾

，你知道渔夫怎么样钓鱼吗？”苏玉笑着问道。

　　“当然知道了，我又不是那些光会打扮跳舞的贵族小姐，这种事儿怎么会不知道呢？”艾

答道。

　　“那你说说他们是怎样做呢？”苏玉微笑着继续问道。

　　“那还不简单，找个有鱼的地方，把鱼饵穿在鱼钩上扔进水里，等鱼咬钩时把鱼线一收不就成了。”艾

不以为然地答道。

　　“呵，原来你也知道要想钓鱼就得先下饵啊？我还以为你不知道呢。”苏玉笑道。

　　“这种事儿要是都不知道那还不成了白痴了！别打岔，你还没说为什么要把蝈蝈给那个小孩子呢！”艾

紧紧追问道。

　　“呵，这还不明白，如果把菲特烈视为一条鱼，那么这个翡翠蝈蝈就是一个饵，通过这件小小的礼物，菲特烈将相信我是一个真正的巨商，因为只有真正的巨商才会将价值上千银币的玉器视若无物，随意就送给一个初次见面的小孩子，得出这个结论之后，菲特烈将更加坚定从我身上赚到便宜的决心，而只有当他下定了这样的决心之后，他才有可能会犯错误，人为财死，鸟为食亡，而当他开始犯错误的时候，也就是他吃亏开始的时候。”苏玉说道。

　　“这个我明白呀。可是你如果是想蒙骗菲特烈的话为什么不直接送东西给他本人，那样不是更有效吗？干嘛还非得绕个弯儿送给他的外孙？只是那么个大点的小孩子，随便送点什么东西不就完了，为什么非要送那么贵重的？”艾

不解地问道。她又不是没有脑子的人，怎么可能一点也猜测不到苏玉的目的，之所以有这样表现，更多的原因还是在为那么精美的一件东西不能自已拥有而可惜。

　　“呵，送礼也是要讲技巧的，假如随便

送，不仅不能达到目的，有时反而可能会起到相反的作用。比如现在我和菲特烈之间的关系，我有很多贵重的货物需要处理，菲特烈想取得这些货物的销售权，由于摩尔城内除他之外还有很多实力很强的商会，所以我是主动的，他是背动的，如果要讨好，也是他来讨好我，而不是我去讨好他，送他本人东西将显得我底气不足，进行让他怀疑那些货物的真实

。而以东方习俗为由送小孩子礼品则不会有唐突的感觉，最多也就是让他认为我有意讨好华斯特子爵，而从商的人想和当地权力人物搞好关系是没有人会觉得奇怪。

　　至于为什么非要送那么贵重的礼品给个小孩子，呵呵，你可以想象一个，同样的钓鱼，钓鲨鱼和钓草鱼你会用相同的鱼饵吗？”苏玉笑着反问道。

　　“那…，好，算你有理。可是去之前你又不知道有小孩子在那里，如果这个小孩子不在，那你不是白准备了？”无话可说的艾

只得别找话头。

　　“呵呵，的确，在进屋之前我不能肯定少城主一家人是否会在场，不过可以肯定的是菲特烈的

子一定会在。所以，要是没有碰到这个小孩子的话，我会找个理由送给他

子一件礼物，总之，送礼只是一种手段，最终是为了实现目的，至于到底最后礼物落在谁的手上并不是很重要的事。”苏玉答道。

　　“那送完之后你觉得目的达到了吗？”艾

问道。

　　“呵，可以说基本实现。菲特烈邀请我明天去他的商会实地考察，计划的第二步已经可以展开了。”苏玉答道。

　　“第二步是什么呢？”弗兰克问道。

　　“呵呵，格里特斯男爵现在应该等得是望眼

穿了吧，该是让他安下心来的时候了。”苏玉神秘的一笑。

　　

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天星光下，一辆装饰华丽的马车沿着大道缓缓而行，车上，脸络腮胡子的车夫不紧不慢地扯动着手上的缰绳，一双警惕的眼睛不时扫寻着四周。　　“苏，你真的把那个蝈蝈送人啦？”车厢内，艾大声抱怨道，一张樱桃小口撅得高高的，显然对于苏玉的大方颇为不。　　“是呀，那个小男孩看起来很喜欢的样子。”苏玉答道。　　“可是我也很喜欢，你为什么不给我！”艾气道。好东西人人喜爱，更何况这个蝈蝈也的确是招人喜欢。　　“呵，和一个五六岁大的小孩子争东西，你不觉得有些太孩子气了吗？”苏玉笑道。　　“什么孩子气，人家本来就是喜欢嘛。”艾并不认为自已说的有什么可值得脸红。　　“好啦，小妹，别孩子气了。苏送出那么贵重的礼物肯定有道理，你就别胡搅蛮了。”坐在旁边的弗兰克也看不下去了。　　“你讲，我哪里胡搅蛮了！一个小孩子知道什么好坏，还不是新鲜两三天，过后玩腻了就到扔一边儿，与其给他那样贵重的东西还不如给我呢！至少我不会扔。！”艾理直气壮地反驳道。　　“我说不过你，不过苏这么做肯定是有理由的，你有话好好说，干嘛动不动就使小子，好象谁都得让着你似的。”弗兰克说道，论斗嘴他自是斗不过妹妹，但哪方有理哪方没理却是非常清楚的。　　“哼，那行，我好话好说，苏，你说，为什么要送那么贵重的东西？”艾转过头来问道。　　“呵，艾，你知道渔夫怎么样钓鱼吗？”苏玉笑着问道。　　“当然知道了，我又不是那些光会打扮跳舞的贵族小姐，这种事儿怎么会不知道呢？”艾答道。　　“那你说说他们是怎样做呢？”苏玉微笑着继续问道。　　“那还不简单，找个有鱼的地方，把鱼饵穿在鱼钩上扔进水里，等鱼咬钩时把鱼线一收不就成了。”艾不以为然地答道。　　“呵，原来你也知道要想钓鱼就得先下饵啊？我还以为你不知道呢。”苏玉笑道。　　“这种事儿要是都不知道那还不成了白痴了！别打岔，你还没说为什么要把蝈蝈给那个小孩子呢！”艾紧紧追问道。　　“呵，这还不明白，如果把菲特烈视为一条鱼，那么这个翡翠蝈蝈就是一个饵，通过这件小小的礼物，菲特烈将相信我是一个真正的巨商，因为只有真正的巨商才会将价值上千银币的玉器视若无物，随意就送给一个初次见面的小孩子，得出这个结论之后，菲特烈将更加坚定从我身上赚到便宜的决心，而只有当他下定了这样的决心之后，他才有可能会犯错误，人为财死，鸟为食亡，而当他开始犯错误的时候，也就是他吃亏开始的时候。”苏玉说道。　　“这个我明白呀。可是你如果是想蒙骗菲特烈的话为什么不直接送东西给他本人，那样不是更有效吗？干嘛还非得绕个弯儿送给他的外孙？只是那么个大点的小孩子，随便送点什么东西不就完了，为什么非要送那么贵重的？”艾不解地问道。她又不是没有脑子的人，怎么可能一点也猜测不到苏玉的目的，之所以有这样表现，更多的原因还是在为那么精美的一件东西不能自已拥有而可惜。　　“呵，送礼也是要讲技巧的，假如随便送，不仅不能达到目的，有时反而可能会起到相反的作用。比如现在我和菲特烈之间的关系，我有很多贵重的货物需要处理，菲特烈想取得这些货物的销售权，由于摩尔城内除他之外还有很多实力很强的商会，所以我是主动的，他是背动的，如果要讨好，也是他来讨好我，而不是我去讨好他，送他本人东西将显得我底气不足，进行让他怀疑那些货物的真实。而以东方习俗为由送小孩子礼品则不会有唐突的感觉，最多也就是让他认为我有意讨好华斯特子爵，而从商的人想和当地权力人物搞好关系是没有人会觉得奇怪。　　至于为什么非要送那么贵重的礼品给个小孩子，呵呵，你可以想象一个，同样的钓鱼，钓鲨鱼和钓草鱼你会用相同的鱼饵吗？”苏玉笑着反问道。　　“那…，好，算你有理。可是去之前你又不知道有小孩子在那里，如果这个小孩子不在，那你不是白准备了？”无话可说的艾只得别找话头。　　“呵呵，的确，在进屋之前我不能肯定少城主一家人是否会在场，不过可以肯定的是菲特烈的子一定会在。所以，要是没有碰到这个小孩子的话，我会找个理由送给他子一件礼物，总之，送礼只是一种手段，最终是为了实现目的，至于到底最后礼物落在谁的手上并不是很重要的事。”苏玉答道。　　“那送完之后你觉得目的达到了吗？”艾问道。　　“呵，可以说基本实现。菲特烈邀请我明天去他的商会实地考察，计划的第二步已经可以展开了。”苏玉答道。　　“第二步是什么呢？”弗兰克问道。　　“呵呵，格里特斯男爵现在应该等得是望眼穿了吧，该是让他安下心来的时候了。”苏玉神秘的一笑。