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优雅小说网 > 都市小说 > 奇商  作者:孤桐 书号:14834  时间:2017/5/13  字数:2430 
上一章   第二卷第一百三十三章  品牌    下一章 ( → )
红果坊这次调来的经理叫孙唐,也是一个非常有能力的销售经理,就是有些不够魄力,开拓市场的进取心不够,不过这个人一向比较稳妥,安排他到鹰城来,王明远也是有他自己的打算的。

  因为王明远心中清楚现在除了已经离职的韩松之外,没有更好的人选派到鹰城,如果派一个比较有冲劲的人到这个市场,在不熟悉环境,而且工厂还没有建好的情况下,很容易稳定不住原来已经得到的市场。现在派孙唐去任经理,他是想把现有的市场先稳定住,然后等对环境熟悉了以后,再慢慢的发展。

  这个看起来比较稳妥的方案,也帮了凌云不少的忙,没有了韩松以后,吴猛在和红果坊争夺市场中也就没有了顾忌,再加上计划也制订的比较合理,一年下来,凌云的云碧饮料已经占了Y省市场的五分之一,除了前面还有几家国内比较知名的饮料品牌外,连红果坊都让它远远的抛在身后。

  不过自从韩松离开红果坊以后,凌云并没有感到轻松,他知道自己的实力和红果坊相比还是差的太多,对待销售问题上他还是小心翼翼,如履薄冰。直到这一年看到吴猛取得的成绩之后,他才长长的松了口气。

  现在凌云的生意已经颇具规模了,青牛台附近的水果已经不能足云碧饮料的需求了,凌云就在自己饮料工厂的后面又买了一片空地。在那里建成了一套大型地果汁加工生产线,让刘华成到这里管理,把青牛台的公司全部交给了秦军打理。现在公司的利润一年能达到三千万左右,为了出行方便,凌云也给公司内购置了四辆普通轿车和两辆普通的商务用车,基本上已经能足了公司内的需要。

  又过了半年,正是初冬的季节。云碧公司已经渐渐的走上了正规,凌云翻看了几页公司会计室送来地本月及季度报表。他又拉开了办公桌的抽屉,从里面拿出了上个季度地报表,对比了一下,觉得现在利润增长又遇到了一个瓶颈,虽然仍在缓慢增长,不过凌云看的出来现在自己的饮料后劲不足,他自己也想不出原因。就拿着这几份报表来到了沈若兰的办公室。

  沈若兰的办公室在凌云办公室的侧对面,她在公司内并不负责具体的业务,而是当凌云不在公司地时候,帮凌云处理一些事情。凌云来到了她的办公室以后,就把报表放在了她的办公桌上,然后微笑的看着沈若兰道:“若兰,你先看看这几份报表。”

  沈若兰接过报表,仔细的翻看了几页。有些疑惑的道:“云哥,这上面的数据都是有帐可查的,应该不会有什么问题吧。”

  凌云知道她是误解了自己地意思,就忙解释道:“我对这些报表的数目并没有怀疑,只是觉得现在咱们公司利润上升的势头有些不对,总觉得有些不太可kao。”

  沈若兰明白凌云所说的意思。他知道凌云对生意上的数字转换从来都不太感,他凭kao的好象是那种与生俱来地感觉,能从直觉上觉察到数目后面的问题,沈若兰上大学的时候,就曾经从许多案例上比对过成功商人扭转乾坤时的决定,都是从数目之外来发现问题的,然后抛开数目解决问题,她知道这样才是一个真正成功的商人。

  一个只会在数字上做文章的商人,都不会成为大商人的,因为斤斤计较。往往就会只顾眼前的利益。而忽略了以后的发展,那样地商人充其量也就是个守成之主。想做大生意必须抛开这些数字去想问题,这样才不会被眼前地利益所惑,凌云应该就是属于后者。

  沈若兰就又重新看了一遍桌上的报表,这次她知道凌云想让她从发展地方面解释问题,看完了之后,她就整理了一下思路道:“从这个报表上的数字来看,咱们公司现在应该在新市场的开辟上做的不够,不过原因并不是下面跑销售的问题,而是我们公司现在还没有达到一定的高度。”

  凌云不愣了一下,他有些疑惑的问道:“你说的意思是不是知名度还不够高?”

  沈若兰点了点头道:“知名度只是一个方面,它并不能包括全部的问题,而且他还是最浅显的一个层面,云哥,现在你认为刺销售的最好的方法是什么?”

  凌云想了想道:“咱们产品的知名度不是太高,最好的方法就应该是做广告了吧。”

  沈若兰道:“对,做广告,不过咱们做广告的最直接目的是为了什么?”

  凌云又想了想道:“让大家都认识咱们的产品。”

  沈若兰摇了摇头道:“其实做广告不止是让别人都认识这个商品,而是要让看广告的人都在心理认可这个商品。当然认可商品的途径是有很多种的,并不只是广告这一种,如何让广告的价值充分的发挥出来,才是我们现在应该做的。”

  凌云听的不有些惑了,他就问道:“若兰,你的意思我不是太明白,能不能说的详细一点?”

  沈若兰解释道:“我们的品牌现在在外面的大部分人心中都像是一片白纸,根本没有任何印象,现在我们的广告做的再多,也给人就是一种暴发户的形象,我们要通过不同的渠道先展示我们的企业文化,让大家对公司有一定正面的了解,这样再做广告的时候,人们就很容易接受了。”

  她这时就举个例子道:“你好比现在许多企业都比较关注慈善事业,把大量的钱都投入到各个慈善的节目当中,这些企业在这个节目中所亮相的时间并不多,远远比不上把钱投入到广告时段合算,其实他们这样做的目的,也就是为了能让企业在公众面前以一个爱心的形象出现,这样再看广告的时候,大家都会自然把慈善和这个产品联系起来,然后不但加深了印象,而且还在心理上接受了这种商品。”

  凌云若有所思的点了点头道:“你的意思是让我现在开始做好企业的形象?”

  沈若兰道:“做一个好的品牌不是一天两天的事情,我想咱们要厚积薄发,一味的只做广告,无疑于拔苗助长。多参加一些宣传面广的公益活动,慢慢的把企业的形象做好,企业只有这样做,以后的效益才会越来越好。”

  凌云听了这话,就坐在沈若兰对面的椅子上沉思了起来。
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奇商是知名作家孤桐力作,是一本文笔与情节俱佳的都市小说,优雅小说网免费提供奇商最新章节阅读,希望您能优雅的在优雅小说网上阅读。孤桐撰写的奇商最新章节免费在线阅读,奇商为虚构作品,请理性阅读勿模仿故事情节。