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优雅小说网 > 玄幻小说 > 七寸  作者:剑舞天涯 书号:14821  时间:2017/5/13  字数:4027 
上一章   第76章 谈判与买菜    下一章 ( → )
中午,由清风召集,开了一个神偷门网上见面会。初衷是大家在网上见个面会,互相认识一下,以免以后走在街上,着了面都不认识。

  在同一个房间里,王风和清柔坐在椅子上,看着前面的大屏幕。

  不一会,几个画面切换进来。由清柔在一旁介绍,分别见了执法、天地人四堂的堂主和三位长老,有三位长老缺席,一个因为身体不好,年近70岁,加上感染风寒,没法参加,另外两个出门了,没有在家就无法进行视频。

  根据清柔在一旁的提示,王风知道自老门主去世后,门派一直是暗涌动,一些掌握着实际权力的人,野心逐渐膨,大有独立的趋势。

  这里的典型代表当属人和堂堂主江,这个人刚才王风也见到了,40多岁的年纪,脸很胖,圆嘟嘟的,像极了香港一位以肥胖著称的影视演员。因无法看清江的其余部位,不知道他的其他肢体是不是协调发展,不然会很难看。

  江跟王风说话的时候,是一副毕恭毕敬的样子,看不出有任何失礼之处,甚至都有些阿谀之嫌。然而王风还是在心里给这人下了断语,这是一个典型的笑面虎,表面看面慈心善,肚子里是一肚子坏水。形象点说,就是他在跟你谈笑风生的时候,刀子或许已经捅进你的要害之处。

  现在,好人坏人,绝对不能只单单看外表了。

  江?王风在心里划了一个大大的问号。

  执法堂堂主是一个50岁左右的男人,神情严肃,不苟言笑,脸颊瘦削,干,对门内弟子的管束极为严厉,至于外围弟子则不是他的管辖范围了。外围弟子类似于保安,一些通风报信的小偷,都是归各堂的执事管理,游离于门派的边缘,一旦生事,立即与门派离。

  几位堂主分别汇报了辖下的工作,虽然未免简单,但王风还是能够看得出每个人对这次见面会的态度,表面上这些人都很尊敬自己这个门主,但是私下里究竟是怎么想的,谁也不知道。

  不过,清风还是很清楚这些人的底细的,所以王风倒也不担心门派会有什么大的变动或者说是动。自古兵家就有兵来将挡,水来土掩的说法,王风认为这句话很符合自己现在的情形。

  最后,王风讲了讲门派未来的发展方向以及自己的一些不成的想法,并临时决定几项任命,在这之前,王风说了自己在S市机场接机时被刺杀的事情。此言一出,各人的表情也都尽收眼底。这件事果然如一枚重磅炸弹立即在门派内引起轩然大波,

  王风将这次刺杀事件定为门派的大事一点都不为过。并说门派已到了危急关头,谋杀门主,这是什么行为?在古代这等同于叛,即便是现代,一个普普通通的组织出现这样的事情,也是不允许的。

  讲到这件事的时候,王风异常愤怒。

  浑身的气势,让人了解了另一个门主形象,杀气外,狠厉冷酷。

  在出示门主令后,王风直接宣布门派的新决定,那就是关于人事的任命问题,任命门派总管清风为神偷门副门主,具体负责门派的管理事项,协调门派与各个古老门派之间的关系,解决些门派内外发生的一些事情。这个权利很大,门主不在的时候,一般事务可直接进行处理,在履行门主职权期间,门派弟子将视其如门主亲临,各门派弟子一律服从,否则按门规处置。遇到威胁到门派的大事,或者到了生死存亡的关头,则由副门主提出召开门派紧急会议,长老会研究后上报门主,待门主审定后执行。

  执法堂堂主振新被提升为门派的总管兼管执法堂堂主,其职责侧重于整顿门派的门规令,有重大违规者,依照门规,严惩不贷。

  当王风宣读完毕后,几位堂主的表情各异。但都没有明确提出反对,有刺杀门主这件大事在先,谁敢反对?反对,就是赤的同门主对抗,对抗的结果是什么,想必门派的人都知道。既然都知道了,还怎么反对。

  网络会议不到一个小时就结束了,结束后,王风又单独跟清风和振新总管讨论整顿门派的具体事宜。又用了半个小时的时间几人才商议完,等事情全部搞定后,王风悠闲地走出了这个房间。

  清柔对王风的果断很欣赏,认为他所做的一切都是极为正确的,也特别的及时。既放了权,又笼络了人心,基本上达到了恩威并重的效果。想当年,老门主凭的是积年之威,王风虽然已有七年多的门主经历,但他真正开始接手门派管理才刚刚开始。除了清风和清柔,门主四卫还没有自己的班底,所以提升清风做副门主,任命执法堂堂主当总管,绝对是一件英明的决定。

  几个堂主也是各有各的想法,但他们都从王风没有同任何人商议就任命了自己的人这件事上看出,这个门主不简单。他这是摆明了给大家看呢,所谓顺我者生,逆我者亡。

  门派发展多少年,也就斗争了多少年。这是权谋,权谋是什么?是在争夺、巩固、发展权力的过程中使用的一切灵活应变的手段。权谋天然地不受一切仁义道德、公平正义的约束,它甚至没有任何原则可言,唯一的原则是:为达目的,不择手段。权谋的合理性取决于权谋的结果,即所谓“窃钩者诛,窃国者侯”

  王风是军事学院毕业的,在那几年里,他经常泡在图书馆里,阅读了大量的军事书籍和一些杂书,《汉书·艺文志》“兵家”有“兵权谋十三家”谓:“权谋者,以正守国,以奇用兵,先计而后战,兼形势,包,用技巧者也。”

  在门派里,一般门里有什么重大的事情需要门主做决定,例如人事任免,财务审核,处罚门内有级别的领导等,都要先由长老会研究讨论,集体把关,形成初步意见后再由门主拍板确定下来,门主决定以后的事,门派必须无条件地执行。否则,门规处罚。因为刺杀门主事件的发生,王风直接行使门主特权,没有经过长老会的讨论就宣布了任命,来了个先斩后奏,几位长老也是哑口无言,这就是权谋最好的应用。

  中午,小芳打来电话,讲了新公司手续办理情况,由于有肖强的帮忙,涉及到地方的,从省到市,进展很快,各类执照很快都办完了。管四海终于看到了老板这位兄弟在S市乃至于L省的极强的人脉关系,各种原本很麻烦的事,到了他这里几乎没有什么阻力,一路绿灯地办完。

  整体购入办公大楼的谈判,也有了些眉目,小芳不但是一个数学天才,还是一个天生的谈判专家,这个女孩一坐在谈判桌上,神情立即变得跟她最近的小卓也不认识了,一副自信和有成竹的样子,第一轮谈判,就让几个建筑商和开发商大开眼界。小芳年龄虽小,穿上职业装,也颇有白领风范,加上她说话的时候神情专注,侃侃而谈,很有些感染力。她讲的一些行业术语连几个老板都不明白,但这些话从小芳的嘴里蹦出来,得几个老板一愣一愣的,她甚至能详细地分析出在S市的那片地段里,对方投入了多少资金,利润究竟有多大。对建筑开发行业的熟悉程度,几乎把几个老板谈傻了,以为这个女孩是哪个大房地产商的女儿呢。就这样,小芳控制了场上谈判的节奏,谈判的每一步都在小芳的心里。在谈到购楼价格时,小芳终于举起屠刀,狠狠地砍将下去,双方第一轮谈判失败,以小芳给的价格低而失败,但小芳的脸上却出奇的平静。

  当她和小卓、管四海以及几个助手,走出S市房产开发总公司宽大的会议室时,脸上的笑容很灿烂,像是已经取得了谈判的胜利一般。

  小卓悄悄地对小芳说道:“你的价码是不是得太低了?这样的价格人家能够接受吗?”

  小芳笑道:“这叫擒故纵,或者叫先抑后扬,你不先把他们的价格下来,怎么能接着谈下去。买卖就是这样,你卖我买,你情我愿,只有价格合理,才能成,谁都不会将钱当成是废纸,你给个价,我还个价,你认为不合理,还可以再给个价,我再还个价,如此反复,这才叫谈,除非你不还价,人家给多少你都接受,那才能一次搞定,否则,第一次是很难谈成的。双方你来我往,舌剑,都是在试探对方的底线,当然,你还的价也不能超过对方承受的范围,那样根本不用去谈了,直接黄汤了,你去过菜市场买菜吗?”

  小卓晃晃脑袋,表示没有去过。

  “你跟小贩讲价,首先要先转一圈,打听好行情,然后在你想买的摊位停下,开始谈价先价,等他受不了了,就稍稍往上扬点,他也会讲自己多少钱进的,还说很多自己不容易的话,你接着给价,当达到了他能接受的价格时,就会成。如果你再给他点惑,例如,你可以说从这次买完他家的菜后,以后天天上他这来买。还可以带着你的邻居来这里买,你说他会是什么态度?”小芳的脸上漾着笑意,这个时候的小芳不在是一个只有20岁的女孩,而是一个驰骋商场多年的老手。“他可能还会给你优惠,这就是价格策略。他能多拉几个像你这样的主顾,有个稳定的客源,挣更多的钱,你买的菜便宜,得到了实惠,这叫互利。”

  “我总觉得你很有做商的潜质,这次由你来担任谈判总指挥,实在是太正确了。”小卓由衷地说道。

  “谢谢夸奖,大家都很辛苦,找资料的活也很累啊。”小芳说道。

  “是啊,网上的,图书馆的,跑遍了。”小卓和管四海各有分工。管四海去招人,招来了几个很有水平的员工,大家团结一致,在小芳这个年轻老板的带领下,干劲实足。

  杭州,8号别墅。

  小枫和娇娇感到很失落,念风走了,她们觉得好像丢了什么最珍贵的东西一样。小枫又偎进沙发里,接着看她的韩剧。

  娇娇坐在她的一侧发呆,心里空空的,这个男小孩,真的很可爱,只有这个时候,她才想起在会所的那个晚上,他们三个男女胡天黑地的一场混战,如果她也有了身孕,十月怀胎之后,产下一个孩子,不管男孩女孩她都喜欢,等他或她长到了念风的年龄时,不是一样的可爱?想到这里,她的脸上一片晕红。

  在她想着这件事的时候,小念风已经与他的贴身护卫乘坐出租车,离开杭州很远很远了。
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